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CLASSEN（康麦森）优秀代理商访谈丨稳定的高销量是怎么来的？

时间：2020-06-03 10:30:46 类型：浏览量：4600

康麦森地板

十大品牌
明星代言
产品齐全
特色工艺
特色专利

企业名称：康尔国际控股有限公司

总部地址：广东省深圳市学苑大道1001号

销量，是每一个店家的心中之痛，一直随便令人食不甘味、寝食难安。

现如今备受肺炎疫情危害，人流量断崖式下跌，更让各地区代理们心神不宁，乃至每一天都芒刺在背。

殊不知，在一样的情况标准下，当绝大多数人消极地认为是“天要亡我”而束手无策时，CLASSEN（康麦森）大理地区代理-何月明却不断顺风顺水，销售量平稳并往上，好像自然环境的负面信息与她不相干，令人羡慕嫉妒又钦佩。

那麼，她究竟有什么小技巧，别的地区的地区代理们能够拷贝吗？今日，我们一起会话CLASSEN（康麦森）大理地区地区代理-何月明，一起向她学习培训取得成功的经营之道。

您是什么时候刚开始代理商CLASSEN（康麦森）地板的？

何月明：上年十月份。

在这里以前，我本来做的是中国另一个著名品牌的木地板，但哪个知名品牌主要是供应地暖要求，在大家大理的营销推广受到限制较为大，因此我也想换为受众群体更广的加强地板。随后，掌握到CLASSEN（康麦森），各层面都感觉很适合，就干了代理商。

在那么多地板知名品牌中，选定CLASSEN（康麦森）的原因是什么呢？

何月明：如今要来，便是一种缘份吧！

实际上，在找寻协作知名品牌以前，我也早已思索了许多。先，我觉得如今的大家是特别关注环境保护身心健康的，因此那时候我也想一定要找進口的商品，由于海外针对有害物的测试标准比中国要严苛许多；次之，实际到甲醛浓度这一项，那一定是要尽量低。

我做装饰建材层面早已十多年了，顾客在家居层面关心什么，我要严苛把控哪些，由于我不会仅仅要把商品售出，只是要真实服务周到每一位相信自己的顾客，

正巧，CLASSEN（康麦森）的市场经理找到我，在跟他的沟通交流全过程中，我掌握到CLASSEN是全世界前三的加强地板知名品牌，也是100%德国品牌，甲醛浓度小于国家标准12倍，根据这种与期待的符合，我只想去了我们总公司开展参观考察。

也是这一趟调查，要我果断地就签订了代理商，乃至那时候早已有别的知名品牌的市场经理提前准备与我谈，我还沒有再做比照。怎么回事？我还在当场亲身看过检测，地板的板材木渣放到水中，色调十分的淡；不象国内地板的板材木渣，放进水中深棕色挺深。并且哪个木啊，我可以嗅到浅浅的杉木芳香。

尽管CLASSEN（康麦森）在我国市场的名气比许多同种类知名品牌必须差一些，但相信那样的商品一定会受顾客喜爱的，那我也一定能搞好。

如今要来，还感觉特别感谢那时候找到我的哪个市场经理，感谢他把CLASSEN（康麦森）跟我说。

据说您近期放弃运营了很多年的汽车照明商品，并扩张了CLASSEN（康麦森）的店面总面积？

何月明：是的，哪个知名品牌的汽车照明我代理商了很多年，近期放弃了。

我想结合大量的团队力量来营销推广CLASSEN（康麦森）地板，并把店面总面积扩张来到500㎡上下。从上年十月份刚开始代理商到现在一共大半年，尽管時间短暂性，但得以要我百分之百坚信这一商品。

（何月明以及精英团队）

您在推售CLASSEN（康麦森）的全过程中是不是有遇到过哪些艰难，也是怎样摆脱的？

何月明：艰难毫无疑问有。

先便是名气的难题。尽管CLASSEN是全世界前三的知名品牌，但进到我国市场的时间较短，大家绝大多数的顾客还不知道它。我也有一个顾客明确提出过提出质疑，他跟我说为何能证实它是德国品牌。

针对知名品牌现阶段的薄弱点，大家务必认可与接受，那么我就要顾客了解商品的扎实质量。我立即向他讲清，CLASSEN（康麦森）进到我国市场的时间较短，但客观事实便是全世界前三；另外，撇开品牌形象，那么低的甲醛浓度、那么高的相对密度、那么强的耐磨损度、这么多的花型挑选、闻获得甘松的板材、并装有5G扣锁加工工艺，在加强地板的全部知名品牌中，彻底经得住比照，顾客自身便会有分辨。

（CLASSEN法国加工厂）

我也经历那样一个顾客：他有2套房屋用的全是另一个知名品牌的地板，在掌握CLASSEN（康麦森）后，本来说還是想要回哪个的品牌，但他离去店面半小时后又折回回家提交订单了。大家之后了解才知道，他在哪家店嗅到板材木材有一股不对劲味儿。

此外一个常常会碰到的难题便是：许多顾客会感觉，0.8cm薄厚的地板比不上1.2cm或是别的更厚的地板好。

有关这个问题，我觉得肯定是许多地区代理也会碰到的，绝大多数的顾客确实会认为像实木板地板一样，厚的便是好、更经久耐用。那大家怎么办呢？毫无疑问不可以被顾客带著走，要了解顾客并不是确实要想厚，她们要的是经久耐用。

因此，先要让顾客了解什么叫加强地板，加强地板是先把木料粉碎再抑制而成的，它的应用效率跟薄厚沒有立即关系，只跟板材和相对密度相关。

那大家就需要跟客户说清晰了，CLASSEN（康麦森）应用的木材全是历经挑选的杉木主杆一部分，枝桠和外皮这些全是不必的，而粉碎再抑制的技术性，历经了几十年的沉定。那样生产制造出去的地板，0.8cm彻底足够，乃至比很多国内的1.2cm/1.4cm应用效率必须高。

而且，在同样板材和相对密度的标准下，越厚的地板甲醛浓度毫无疑问越高。顾客要是了解这一点，她们就了解怎么选择了。

您的顾客对CLASSEN（康麦森）地板的满意率怎样？是不是有接到过哪些举报，而大家也是如何解决举报难题的？

何月明：沒有，也没有接到过一切举报。

换句话说，到目前为止，CLASSEN（康麦森）在云南大理地区是0举报的，她告诉我在全国性别的地区也是。

（CLASSEN法国加工厂）

在肺炎疫情危害期内，绝大多数地区代理的店面都遭受挺大的危害，但您的销售量一直平稳往上，有哪些小技巧能够共享吗？

何月明：要有乐观的心态。

受肺炎疫情危害，一开始说要休盘的情况下，其实我的心里是很忐忑不安的，但我心理状态比较好，自始至终沒有把这类焦虑情绪呈现出去让我的团队了解，而且很积极地想办法。

先，也没有让我的团队组员闲下来，由于一旦没动了，负面情绪就非常容易扩散。即然不可以股市开市，我也起动线上工作，让公司高管每日在群内开展员工技能培训，并让职工每日根据手机微信公布文图开展线上推广。

随后，直到总算能够股市开市了，還是沒有人流量，那我也要想办法向前走啊！我想爬取一切能够依靠的能量，因此添加了中国好家居同盟，这一同盟在大家这儿算作很厉害的，也是根据这一同盟与大伙儿一起报团，在这类情况下我才可以维持得了销量的平稳。自然啦，基本的支撑点毫无疑问還是CLASSEN（康麦森）扎实的产品质量。

假如让您让我们别的地区的地区代理一些提议，您会说些什么？

何月明：要是拥有清楚的构思，那就需要坚定不移向前走。

CLASSEN（康麦森）真的是非常好的商品，要是做了装饰建材的店家都是了解它的好，仅仅如今它的名气还不够高，那么就必须大家揉成一股劲，一起报团去促进它，让大量的家中能够应用到那么好的地板。

碰到困难没事儿，销售市场的生日蛋糕自始至终是存有的，全看大家如何想尽办法解决困难并分得大量的生日蛋糕罢了。相信我一定能够搞好，因此坚信别的小伙伴也一定能搞好！

（何月明以及精英团队）

正怎样月明所言，大家后的总体目标，全是以便把好的商品带来大量的家中，助增幸福快乐与幸福。

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(文章来源：康麦森地板侵删)

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