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CLASSEN(康麦森)优秀代理商访谈丨稳定的高销量是怎么来的?

时间:2020-06-03 10:30:46 类型: 浏览量:

销量,是每一个店家的心中之痛,一直随便令人食不甘味、寝食难安。

现如今备受肺炎疫情危害,人流量断崖式下跌,更让各地区代理们心神不宁,乃至每一天都芒刺在背。

殊不知,在一样的情况标准下,当绝大多数人消极地认为是“天要亡我”而束手无策时,CLASSEN(康麦森)大理地区代理-何月明却不断顺风顺水,销售量平稳并往上,好像自然环境的负面信息与她不相干,令人羡慕嫉妒又钦佩。

那麼,她究竟有什么小技巧,别的地区的地区代理们能够拷贝吗?今日,我们一起会话CLASSEN(康麦森)大理地区地区代理-何月明,一起向她学习培训取得成功的经营之道。

Q

您是什么时候刚开始代理商CLASSEN(康麦森)地板的?

何月明:上年十月份。

在这里以前,我本来做的是中国另一个著名品牌的木地板,但哪个知名品牌主要是供应地暖要求,在大家大理的营销推广受到限制较为大,因此我也想换为受众群体更广的加强地板。随后,掌握到CLASSEN(康麦森),各层面都感觉很适合,就干了代理商。

Q

在那么多地板知名品牌中,选定CLASSEN(康麦森)的原因是什么呢?

何月明:如今要来,便是一种缘份吧!

实际上,在找寻协作知名品牌以前,我也早已思索了许多。最先,我觉得如今的大家是特别关注环境保护身心健康的,因此那时候我也想一定要找進口的商品,由于海外针对有害物的测试标准比中国要严苛许多;次之,实际到甲醛浓度这一项,那一定是要尽量低。

我做装饰建材层面早已十多年了,顾客在家居层面最关心什么,我要严苛把控哪些,由于我不会仅仅要把商品售出,只是要真实服务周到每一位相信自己的顾客,

正巧,CLASSEN(康麦森)的市场经理找到我,在跟他的沟通交流全过程中,我掌握到CLASSEN是全世界前三的加强地板知名品牌,也是100%德国品牌,甲醛浓度小于国家标准12倍,根据这种与期待的符合,我只想去了我们总公司开展参观考察。

也是这一趟调查,要我果断地就签订了代理商,乃至那时候早已有别的知名品牌的市场经理提前准备与我谈,我还沒有再做比照。怎么回事?我还在当场亲身看过检测,地板的板材木渣放到水中,色调十分的淡;不象国内地板的板材木渣,放进水中深棕色挺深。并且哪个木啊,我可以嗅到浅浅的杉木芳香。

尽管CLASSEN(康麦森)在我国市场的名气比许多同种类知名品牌必须差一些,但相信那样的商品一定会受顾客喜爱的,那我也一定能搞好。

如今要来,还感觉特别感谢那时候找到我的哪个市场经理,感谢他把CLASSEN(康麦森)跟我说。

Q

据说您近期放弃运营了很多年的汽车照明商品,并扩张了CLASSEN(康麦森)的店面总面积?

何月明:是的,哪个知名品牌的汽车照明我代理商了很多年,近期放弃了。

我想结合大量的团队力量来营销推广CLASSEN(康麦森)地板,并把店面总面积扩张来到500㎡上下。从上年十月份刚开始代理商到现在一共大半年,尽管時间短暂性,但得以要我百分之百坚信这一商品。

(何月明以及精英团队)

Q

您在推售CLASSEN(康麦森)的全过程中是不是有遇到过哪些艰难,也是怎样摆脱的?

何月明:艰难毫无疑问有。

最先便是名气的难题。尽管CLASSEN是全世界前三的知名品牌,但进到我国市场的时间较短,大家绝大多数的顾客还不知道它。我也有一个顾客明确提出过提出质疑,他跟我说为何能证实它是德国品牌。

针对知名品牌现阶段的薄弱点,大家务必认可与接受,那么我就要顾客了解商品的扎实质量。我立即向他讲清,CLASSEN(康麦森)进到我国市场的时间较短,但客观事实便是全世界前三;另外,撇开品牌形象,那么低的甲醛浓度、那么高的相对密度、那么强的耐磨损度、这么多的花型挑选、闻获得甘松的板材、并装有5G扣锁加工工艺,在加强地板的全部知名品牌中,彻底经得住比照,顾客自身便会有分辨。

(CLASSEN法国加工厂)

我也经历那样一个顾客:他有2套房屋用的全是另一个知名品牌的地板,在掌握CLASSEN(康麦森)后,本来说還是想要回哪个的品牌,但他离去店面半小时后又折回回家提交订单了。大家之后了解才知道,他在哪家店嗅到板材木材有一股不对劲味儿。

此外一个常常会碰到的难题便是:许多顾客会感觉,0.8cm薄厚的地板比不上1.2cm或是别的更厚的地板好。

有关这个问题,我觉得肯定是许多地区代理也会碰到的,绝大多数的顾客确实会认为像实木板地板一样,厚的便是好、更经久耐用。那大家怎么办呢?毫无疑问不可以被顾客带著走,要了解顾客并不是确实要想厚,她们要的是经久耐用。

因此,最先要让顾客了解什么叫加强地板,加强地板是先把木料粉碎再抑制而成的,它的应用效率跟薄厚沒有立即关系,只跟板材和相对密度相关。

那大家就需要跟客户说清晰了,CLASSEN(康麦森)应用的木材全是历经挑选的杉木主杆一部分,枝桠和外皮这些全是不必的,而粉碎再抑制的技术性,历经了几十年的沉定。那样生产制造出去的地板,0.8cm彻底足够,乃至比很多国内的1.2cm/1.4cm应用效率必须高。

而且,在同样板材和相对密度的标准下,越厚的地板甲醛浓度毫无疑问越高。顾客要是了解这一点,她们就了解怎么选择了。

Q

您的顾客对CLASSEN(康麦森)地板的满意率怎样?是不是有接到过哪些举报,而大家也是如何解决举报难题的?

何月明:沒有,也没有接到过一切举报。

换句话说,到目前为止,CLASSEN(康麦森)在云南大理地区是0举报的,她告诉我在全国性别的地区也是。

(CLASSEN法国加工厂)

Q

在肺炎疫情危害期内,绝大多数地区代理的店面都遭受挺大的危害,但您的销售量一直平稳往上,有哪些小技巧能够共享吗?

何月明:要有乐观的心态。

受肺炎疫情危害,一开始说要休盘的情况下,其实我的心里是很忐忑不安的,但我心理状态比较好,自始至终沒有把这类焦虑情绪呈现出去让我的团队了解,而且很积极地想办法。

最先,也没有让我的团队组员闲下来,由于一旦没动了,负面情绪就非常容易扩散。即然不可以股市开市,我也起动线上工作,让公司高管每日在群内开展员工技能培训,并让职工每日根据手机微信公布文图开展线上推广。

随后,直到总算能够股市开市了,還是沒有人流量,那我也要想办法向前走啊!我想爬取一切能够依靠的能量,因此添加了中国最好家居同盟,这一同盟在大家这儿算作很厉害的,也是根据这一同盟与大伙儿一起报团,在这类情况下我才可以维持得了销量的平稳。自然啦,最基本的支撑点毫无疑问還是CLASSEN(康麦森)扎实的产品质量。

Q

假如让您让我们别的地区的地区代理一些提议,您会说些什么?

何月明:要是拥有清楚的构思,那就需要坚定不移向前走。

CLASSEN(康麦森)真的是非常好的商品,要是做了装饰建材的店家都是了解它的好,仅仅如今它的名气还不够高,那么就必须大家揉成一股劲,一起报团去促进它,让大量的家中能够应用到那么好的地板。

碰到困难没事儿,销售市场的生日蛋糕自始至终是存有的,全看大家如何想尽办法解决困难并分得大量的生日蛋糕罢了。相信我一定能够搞好,因此坚信别的小伙伴也一定能搞好!

(何月明以及精英团队)

正怎样月明所言,大家最后的总体目标,全是以便把好的商品带来大量的家中,助增幸福快乐与幸福。


(文章来源:康麦森地板   侵删)

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